ky体育官方平台APP下载你不得不知的健身房业绩核算方法随着人们生活水平的提高和对健康的需求不断增加，选择去健身房锻炼的人也越来越多，而开健身房投资者为了锁定客户，往往通过较低的价格像房地产销售这样来做预售，以这种方法套住客户2～5年的消费，而一般会员在新开健身房低价的和自己健身冲动下往往会办比较长时间的卡，比如3年以上的卡平均下来一年的价格只有七、八百。开业一个月就可以招数百会员，在这里，估计很多朋友很好奇想问，要是这么多人都来锻炼的话，健身房如何承担?据行业人士（专门做预售店的业务员）透露，健身房赚的就是这种冲动消费后的剩余留存，他们相信大部分人办了卡都不会经常来，或者中途放弃，据了解办完卡之后，通常只有不到20%会长期保持健身。剩下来的80%会员基本都很少来或者不来，这个和销售在卖会员卡的时候，把焦虑和需要安全感完美的销售给了意向办卡会员，另外在成交完年卡后，健身房从投资者到工作人员，眼中都有一个念头，业绩业绩业绩，新店的私人教练也是如此，于是趁着新人健身大捞一笔而不是想如何服务好会员，上课不像上课更像是在卖课，让健身者买了10节又买20节。这似乎也满足了健身房快速收回成本的需要，貌似业绩光鲜亮丽，却成为日后可能出现危机的一颗雷。

　　健身房能否增强客户粘性是其能否存在久远的决定因素，不管新店预售和私教业绩做的多好，后续的每日会员到访率太低，会员粘性不强，那么危机将在第2.3年爆发出现。据专业调查机构显示，深圳地区2015年开业至今仍继续的仅占29%，优秀的私教，会所服务和团课体验是增加客户粘性的重要手段，而客户粘性是决定会员是否续卡、续课的决定因素。用较低的年卡套住会员，愿意花钱请私教的客户就“重点关照”，让这批客户不断掏钱买私教直至怕了不来。不愿意花钱买私教的不搭理，巴不得越多客户冲动购买然后就不怎么来的健身房，在这种唯利是图缺少服务的健身房，接下来的往往都是倒闭和被收购。

　　说到这里，回归到正题，我们来看一下，普遍的健身房投资者是如何核算业绩的？算的是流水帐，假设这个月卖12万，房租1万多，工资发了3万，剩下都是净利润？你的摊销呢？服务3年或者5年周期里面算下来的每项成本呢？如果这样算帐风险会非常高。流水帐不能算利润。另外不能觉得这个月赚5万，下个月还赚5万，第三个月还可以赚5万，但是有没有想过有可能三天就不赚钱了。现在房租成本提高，人工成本提高，还有面临更大资本方来抢夺市场的时候，竞争对手提供的硬件和软件以及薪酬福利是你给不了的。

　　预收款销售方式下ky体育平台下载，销售方直到收到最后一笔款项才将商品交付购货方，表明商品所有权上的主要风险和报酬只有在收到最后一笔款项时才转移给购货方，销售方通常应在发出商品时确认收入或者在有效期内平摊确认主营业务收入，在此之前预收的货款应确认为预收账款。

　　专业的会计术语我们估计看的云里雾里，但是要记住一个原则，无论是什么时候投入的健身房，重要的核心是，健身房会员卡是属于预售制的，每个月看起来有几十万的营业额，扣掉负担昂重的房租成本、员工工资，每月看似有稍微的盈利，但是那是欠会员的，是会员未消费的，属于负债。

　　从长远财务核算，一二线元，三四线元，五线元等基本盈利空间都很小。因此，更多的健身房如果采用正确财务核算的话，其实都属于持平甚至亏损状态，要实现盈利周期非常长。所以一些公司打着所谓的3个月，6个月回收成本的旗号那些神话，在正确的财务体系核算下，如梦幻泡影般破灭掉。

　　而在这里，也正是很多健身房包括全国各地知名连锁品牌也是在卖长期卡的真实原因，都在打一个时间差，先用未来钱，如果2019年1月1日起，对于预付费管理实行严格管控，并需要缴纳保证金的时候，到那时看看各路神仙，将如何大显神通，还是会打回原形呢？让我们拭目以待。

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